刘春华《营销管理与创新赢在拐点》

第一章 营销拐点论：新旧动能转换的“创新驱动力”

1、三个转化
2、三种思维
3、创新模式
4、七上变革
5、八下变革
营销拐点的显性表现
如何找到您企业的营销拐点？

第二章 营销思维：新营销必备的“三种新思维”

1、用户思维
2、产品思维
3、整合思维
4、新营销模式必须具备的四个特质

第三章 营销定位：9种定位与6种导向

1、9种定位
2、6种导向

第四章 拐点突围：营销突围的8个拐点

1、SWOT模型详解
2、三情分析模型详解
3、“数路人”模型详解
4、五力模型详解
5、产品的三种类别
6、产品卖点的135原则
7、商品定价的五种方法
8、营销渠道的2557原则
9、促销拐点的七种方式
10、品牌建设五步法
11、客户类别与分析
12、服务的三个层次
13、服务的120 种法则

第五章 营销模型：拐点论的几个辅助模型

1、“4I合一”模型
2、“AIDA”模型
3、顾客最关心的7个问题（7Q）
4、“金字塔”模型

第六章 营销热键：找到客户的需求“热键”

1、找客户的“三点”
2、什么是客户的需求“热键”
3、大客户营销与传统营销的区别
4、九种营销模式
5、大客户营销：5步法与“十二段”模式
6、大客户营销：5步法与“十二段”模式
7、大客户漏斗原理：ITO与OTR模式

第七章 营销延展：新营销七趋势与自媒体五原则

1、新营销七趋势
2、自媒体五原则
3、三情分析与STP战略
4、新营销四要素

 第八章 寄语

第九章 第九章 部分服务客户