为什么要参加这个课程
工欲善其事，必先利其器
当你孤军奋战，或者兵力不足时，如何摆脱市场占有率下滑、销售指标完成无望的窘境？
在销售团队，面对“新兵蛋子”的无知和“老兵油子”的懈怠，你是否无计可施？
要想让战旗在客户的领地高高飘扬，你有没有一套完备的战略战术？
领导者都满怀希望自己企业的销售团队胜似“铁军”，攻无不克，战无不胜！
然而，现实中多数的企业销售部门都是摸着石头过河的，缺少套路与兵法，过往“拼价格砸广告”的混战时代过去了，公司需要专业化队伍，市场呼唤正规军出场。
俗话说：兵熊熊一个，将熊就熊一窝。能打仗的未必能带队伍，枪法好的未必能当连长。若干部只顾打仗能力透支怎能适应变化的市场？若干部带兵不利怎能圆满完成任务？
叱咤市场20余年、屡立战功营销操盘高手，讲述实战韬略，助您打造业绩翻倍营销铁军
培养销售团队坚韧执著、敢于挑战、不怕拒绝、愈战愈勇的战斗作风
塑造骨干精英运筹帷幄、攻无不克、战无不胜、结果说话的管理特质
课程大纲
优秀从当狙击手开始
每个人都有成为优秀的机会
从狙击手蜕变为指挥官
蜕变从自我管理起步
角色转换的身份识别
自我管理的蜕变
管理篇：打造一支有战斗力的团队
管理从员工的角度出发
互动：8090后的价值观不同，要我做OR我要做
看得清够得上的晋升机会
互动：储备干部的锻造，制定清晰的晋升标准
优胜劣汰的竞争机制
互动：如何保持团队的优胜劣汰，利益链捆绑的黄金效益
树起榜样和标杆
互动：挖掘团队中的刘胡兰、邱少云，不拘一格的嘉奖方法
铁军团队需要精兵不是人海
互动：员工阶段训练的抓手在哪
团队篇：铁军销售团队的组建
谁是天生的SALES——怎样筛选优秀的销售人员
互动：优秀业务人员应具备的四大基本素养
强兵之前先强将——选拔什么样的人领导销售团队
互动：销售团队领导者的六大必备特质
保障团队持续成长的途径——销售骨干的储备和锻造
互动：干部职能和养成，储备干部的锻造
为销售骨干制定清晰的晋升标准
技能篇：提升战斗力的销售思维和策略
如何从客户角度引导
互动：诊断过滤客户——如何从客户角度出发引导
互动：判断销售商机——掌握客户哪些关键信息
深度挖掘客户的关键
互动：挖掘潜在需求——如何找到客户做决定的三个关键点
互动：说服解除异议——怎样解除客户抗拒异议的心理
维系客户关系
互动：提出生意要求——成交客户需要什么素质和方法
互动：巩固维护关系——如何把服务和销售结合为一个整体
销售过程管理：要结果，就得抓过程
明确目标计划
互动：PDCA的执行系统
2、 检查与评估
互动：三令五申为何执行效果不佳
互动：业务盘点会议落到实处
3、 掌控与纠偏
互动：掌握业务困惑的10个原因
互动：业务干部如何业务解惑的10种方法
4、 循环往复形成系统
