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万钧《品牌管理与营销整合》
一、人（被营销人）
人性：需求与商性：
市场背景与营销发展的解析；
人性、商性，机会与角度的解析；
情感：道高一尺，魔高一丈。
二、营销：知识与见识
1、知识：营销基本原理与规律
关于产品：本质与形态；细分；极致；
关于渠道：区域与形态；电商；
关于价格：；
2、见识：市场谋利的手段方法
关于模仿：眼界决定境界；超越；
反模仿：门槛，壁垒；
关于整合：跨界与增值；三种整合方式；
关于异反：突破与回归；三种异反方式；
3、营销模式与企业家风格——
营销是一种关系，营销是一种选择；
从“搞定人”到“搞定自己”。
三、品牌：资源与沟通
1、资源：品牌是对资源的最佳整合利用
关于意识：认知资源，定义资源；
关于形态：经营资源与品牌资源；
关于整合：战略联盟，品牌捆绑，联合促销；
2、沟通：品牌成功于高绩效的全面沟通
关于对象：始于内，成于外；
关于工具：营销传播工具的发展；网络与微信；
关于手段：九字法则，KISS法则。
四、人（营销人）：意识与习惯
1、意识：危机感；主动性；
2、习惯：敏锐专注；学习观察；
3、课程总结。
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