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刘春华《新经济营销管理实战-赢在拐点》
引题：这些说明了什么营销思路？
第一单元：营销定位：营销应做“赢消”
1、中国只有一个半企业在做营销；
2、营销的目的是为了消灭销售；
3、营销链概念的提出
4、营销的三个层级：营销3.0做什么？
5、全员思考：有岗位就有营销，你的营销对象是什么？
6、案例分享：这些企业营销缺什么？
7、案例分享：你所在的企业如何避免“墨菲定律”怪圈。
第二单元：营销策略：营销人员必备的7个策略
1、营销7个策略案例解析：（自查你忽略了几个）
2、如何克服营销中的“5000万”现象；
3、5P理论的创新：全员营销与帕金森综合症；
4、洗地瓜洗衣机启发：战略性亏损与投资；
5、电脑鼠标的生产权获取：种玫瑰花的故事；
6、免费体验的奇效：金吉列的30万个剃须刀；
7、全员思考：非营销部门，你可以运用那种营销工具？
8、互动讨论：如何采取7个策略让我们找到营销拐点？
第三单元：营销突围：找到客户的需求“热键”
1、什么是客户的需求“热键”？
2、大客户营销和传统营销的区别；
3、三种营销模式：B2B/B2C/O2O；
4、大客户营销：8步法与“十二段”模式；
5、大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；
6、案例分析：如何赢在招标现场之外；
7、营销技巧：10个营销技巧，10个典型案例；
8、营销的四个境界：关系/方案/价值/战略；
9、非营销部门思考：你部门的员工需求热键是什么？
10、案例透视：
案例分享：
第四单元：营销延展：互联网时代的营销
1、不触网就死亡的“第四次工业革命”来临；
2、案例：苏宁的云商转变/阿里的万亿平台/沃尔玛的大数据使用；
3、PEST模型的新使用：昨天的阳光晒不干今天的衣服；
4、三情分析与STP战略。
案例分享：
第五单元：营销团队：营销决胜在团队
1、人才培育5步法：选育用留引；
2、人才的误区：逆向选择与彼得定律和皮翁效应；
3、营销团队应该做到的“三转”、“三尽”、和“五动”；
4、营销团队的5个警示；
5、营销团队开发市场的5要素；
6、独创的团队建设“12321”法则；
全员讨论：你部门的员工有“刺头”现象吗？
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