刘启明《定价策略与管理》

一． 课程目标
1． 了解产品或服务价格的策划过程
2． 掌握价格制定的基本方法
二． 课程对象
企业市场部门和 营销 部门管理人员
三． 课程内容
1．影响价格的因素
（1）定价目标
（2）市场需求
（3）经营成本
（4）供求关系
（5）竞争状况
（6）宏观环境
2．价格的制定方法
（1）成本导向定价法
（2）需求导向定价法
（3）竞争导向定价法
3．定价的策略
（1）新产品定价策略
（2）折扣定价策略
（3）地区定价策略
（4）心理定价策略
（5）差别定价策略
（6）产品组合定价策略
（7）调价策略