第一讲、销售团队的组织
一、销售团队的概念
二、好团队呈现的7个特征
三、团队成员的甄选
四、3-1.销售团队中的角色胜任要求
五、12321法则组建优秀的销售团队
六、销售团队的培训
七、成为合格管理者的三要素
第二讲、销售团队及人员的目标-绩效-薪酬管理
一、销售团队及人员的目标-绩效管理
1、什么是销售团队绩效管理
2、绩效考核的KRA、KPI体系
3、确定KPI的一个重要的SMART原则。
4、绩效考核的执行
二、基于绩效的销售人员的薪酬制度
1.薪酬管理的概述
2.薪酬管理的定义和基本原则
3.薪酬管理的步骤
【案例分析】
第三讲.销售人员有效激励的方法
引言：破解中国企业10大管理难题?
结论：企业经理人应当努力提高有效激励的知识和技能
一、销售人员激励的特点
二、有效激励的理论模型
三、激励销售人员的方法
四、激励销售人员的“三大原则”
五、销售人员士气低落的原因
六、销售人员激励的策略流程
