《大客户销售中的谈判技巧》
课程大纲
模块一、优秀销售人员的自我认知与角色定位
1.培养良好的销售习惯
2.提升个人的形象和魅力
3.销售人员如何徐速进入工作状态
4.如何找谈判的感觉
模块二、有效的客户开发
1. 如何获取客户信息
2．叉鱼、钓鱼还是网鱼
3. 如何有效地选择客户
模块三、客户面谈
1.搞清客户的决策流程
2.有效沟通的技巧
3.如何了解客户的秘密
4.如何引导客户
5.如何创造客户需求
模块四、异议处理
1. 化解用户出的难题
2. 让用户感觉价格不贵
3. 如何进行有效的心理暗示
模块五、签约的临门一脚
1. 把握总体利益
2. 有条件的妥协
3. 给用户下决心签约的理由
模块六、销售人员的自我管理与有效激励
1.目标管理
2.行为管理
3.时间管理
4.自我激励
