《巅峰销售技巧与渠道管理》

                         沃森轮胎内训纪实

   2014年8月5日、6日，在山东广饶沃森集团四楼会议室，王泓老师给企业分管营销的副总王总和50多位营销精英进行了《巅峰销售技巧与渠道管理》的内训课程。

企业的成功30%取决于战略，70%取决于执行，而执行力中最重要的要素就是执行动力。王老师首先和大家剖析了顶尖销售人员的动力五大来源。态度决定高度，付出、敬业、乐观、感恩、担当、坚韧等成功必备态度就是销售的内功，比销售技巧更为重要。通过分享自己的经历，短片赏析，王老师和大家分享了销售高手的八大内功心法，提升大家的心理素质和情商。为了系统讲解经销商开发与管理技巧，王老师把经销商开发流程分为八个步骤、二十四个分解动作，依次详细讲解。从渠道的分类、设计、开拓市场的思路、经销商的选择、考核以及经销商谈判和管理等方面详细剖析了每一环节的要点，循序渐进、细致入微地给大家进行了讲授，让学员们在以后的经销商开发工作中有了更清晰的方向和思路。

王老师轻松愉快的授课风格，灵活生动的授课形式，使得学员们在两天课程结束时，都感觉时间过得太快了。最后学员们全体起立，用经久不息的掌声表达了对老师的感谢和对美好明天的信心与期待。