马晓峰：全面降低成本的采购招投标与供应商管理实战演练
常驻：上海
课程大纲
1 明确采购与招投标工作在企业中的战略重要性
(1)如何重新认识企业招投标,不能为了招投标而招投标
(2)所采购的产品不同应采取不同的招投标战略,如何协调与分配招投标的资源
(3)你眼中的招投标是什么样,(案例和讨论)……
(4) 招投标重要性的表现,不单单是成本战术,其实更是一种战略
表现一:公司的战略体现和成本战略的体现
表现二:业务执行能力的体现
表现三:谈判技术的体现
表现四:供应商管理深入程度的一种体现
案例:苏州海德鲁中国采购之路
2 借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力
(1)借鉴+改良=创新,你借鉴了谁的模式(讨论+案例)……
(2)用数据说话----案例(日本三菱)
(3)比较----案例(重庆龙湖)
(4)预测----案例
(5)跷跷板法则----案例
(6)成本分析法----案例
总结及讨论:我们应该如何借鉴
3 掌握招投标工作的流程和策略
(1)应该先学会项目分析和招投标的前期工作内容
(2)完整的招投标流程
(3)组建招标机构
(4)制定招标规则与策略
(5)选择招标信息的发布渠道
(6)小组研讨：常见不规范投标行为的预防
4掌握招投标管理实战技能
(1)怎样制作和理解招标文件
招标公告与招标邀请函
资格审查文件
投标人须知的阅读理解
招标文件中商务部分的阅读重点
招标文件中技术规格部分的阅读重点
评标方法的阅读理解
招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解
案例分析：某市办公信息系统的采购招标书实例分析
(2)怎样制定投标方案和制作投标文件
项目的可行性研究
投标决策
竞争策略
标前会议与答疑
投标文件的编制
处理商务部分（重点讲报价技巧）
处理技术部分
其他相关文件
案例分析：西门子的为了中国移动的实战投标分析
5 掌握招投标问题与困惑分析
(1)5W
(2)2H
(3)2R
案例:分析安佛斯中国投资公司的天线投标的困惑分析
6 提高采购议标技巧，成本中心转化为利润中心
开标会议与唱标
评标方法的理解与利用
投标文件的澄清
定标与中标通知书的发出和生效
履约保证金问题
情景演练：最后的竞标机会——澄清会上的表现
案例分析：评标方法的设计
案例分析：一组典型的招投标问题案例
7 实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能
（1）谈判技巧
基本原则
什么是谈判？
谈判金三角
谈判常见错误 ----招投标
最容易犯的致命错误
案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
（2）供应商评估考核
强调方式方法, 我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点
尊重事实和流程, 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
信息系统的信息分析，用数据来做决策支持----加权平均法
案例：广州非亚集团的集体理念
（3）供应商关系管理
供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
供应商档案管理
案例：海尔的关系效应
