秦寒飞 :差异化经营

课程大纲： 

  　萧条中崛起——打造高收益企业 
　  确立高收益体质 
　　夯实利基业务  
　　房梁与屋顶相匹配  
　　蓄水池的好处与满仓的危机  
　　新市场的盈利模式  
　　   
　　细胞决胜论——创建利润中心 
　　赚钱的公式——经济引擎  
　　管理与复制盈利单位  
　　   
　　谋势而后动——差异化经营 
　　积累竞争优势 
　　竞争力就是行业本质  
　　如何洞察你的产业-核心价值分析  
　　差异化的两种道路：价格型与价值型竞争力  
　　培养五种价值型竞争力  
　　找到你自己的竞争力 
　　量力而为——寻找适合自己的道路  
　　超越对手的抉择——如何选择竞争优势  
　　创造利润的爆发点  
　　   
　　品牌资产论——搞好整合营销 
　　持续打通市场的利器：品牌资产 
　　品牌带来的好处：溢价  
　　品牌的四个关键阶段3.2整合营销框架  
　　整合营销的四个关键要点  
　　品牌的指标：渗透率和忠诚度  
　　目标客户群体 
　　三种可以关注的客户群体  
　　通过五个步骤明确目标客户群体  
　　品牌资产与传播战略 
　　品牌定位的工具——价值模板  
　　品牌矩阵  
　　价值定位与营销计划 
　　成功的品牌价值包含的四个要素  
　　品牌的七个接触点  
　　推动营销战略成功的方法 
　　成功的产品设计  
　　定价的艺术  
　　广告语促销  
　　针对最重要的顾客群体的窄带传播与第三方营销  
　　   
　  打下制高点——大客户体验营销 
　　体验式营销对关键客户的作用 
　　钻石型销售的力量 
　　大客户体验营销的峰终模式 
　　打通主动脉的关键六步法 
　　第一步：邀请  
　　第二步：接待  
　　第三步：导视  
　　第四步：体验  
　　第五步：演示  
　　第六步：黏住  
　　   
　  守江山不难——赢得客户忠诚 
　　冰河世纪剩者为王的利器——客户忠诚 
　　企业为客户进行评级 
　　赢得客户忠诚模式 
　　防止客户流失的八种策略 
　　赢得客户忠诚的五种方法 
　　设计令客户忠诚的流程 
　  客户忠诚和高收益相结合 
　　利用五个具体的步骤设定适合的方法 
　　步入国际的十个步