《采购成本控制与降价策略》培训班  马晓峰

《采购成本控制与降价策略》培训班
尊敬的__________:
     诚挚地邀请您和您的朋友参加我们的精品课程，在这里，您将有机会当面与马晓峰老师及各界企业精英共同探讨在采购成本控制与降价策略方面的种种困惑和难题。课堂采用案例式教学，互动讲解的风格。学员之间更有机会相互交流、缔结人脉、增进友谊、扩大商圈。获得知识与人脉的双重收益！
【马晓峰博士介绍】
现世界500强公司中国公司供应链事业部总监
美国采购管理协会会员
欧洲供应链管理协会委员    
北京时代光华讲师             
复旦大学国际经营讲习所讲师    
英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师
曾任HONEYWELL北美区公司供应链高级主管       
三菱（日本本部）轻工采购经理（JAP）
【培训时间】2009年7月11-12日   上午9：00-12：00    下午14：00-17：30
【培训地点】徐州市金港大酒店（淮海西路263号）
 【培训费用】1800元/人
 
郑重承诺： 开课2小时内，您无法接受，全额退还培训费！
 
 【培训对象】董事长、总经理、中高层经理
 
【举办单位】徐州基业长青企业管理顾问有限公司
            徐州鑫纵横天下企业管理咨询有限公司
【课程大纲】
第一部分   先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的
1.先进公司中的采购意识的介绍
2.先进公司每个级别的经理对采购的认识
3.制造业公司的架构分析
案例----HONEYWELL中国公司的架构认识
4.计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助
案例----计划要有大局观，江森自控的计划模型
5.先进公司要做到”采”与”购”的分开
6.分析,案例讨论,采购不是传统的”买卖东西”,真正的区别在哪里
7.降低采购成本不是一个部门的指标,更不是采购部门的指标,是一个公司的指标,如何做到
案例----菲林格尔的指标体系
第二部分 控制不良采购成本及成本分析
(一) 著名企业控制不良成本的几种有效方法---首先明确,降低单价不能降低采购成本
1.人为失误导致无谓的浪费和成本”牺牲”
2.企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,    介绍成本支出
3.质量共享与采购成本
4.采购协同的重要性分析5.库存的对采购的威胁

 案例----无锡住友电子的不良成本控制策略
（二）采购成本与价格分析方法应用
1、供应商成本构成分析价格分拆
                         ——价格变动对供应商供成本推算的方
                        ——批量变化对供应商供成本推算的方法
                    2、根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具
                    3、多家供应商的成本构成、比价分析——如何将非价格因素转化价格因素
案例----日本三菱的采购成本分拆模式解析
第三部分 供应链体系思想指导下的供应商管理
     (一) 供应商档案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
            策略型采购战略    /    关键型采购战略     /     杠杆型采购战略 战略型采购战略,这个供应商与自己的老板存在某种关系,怎么把握    /     档案的模块解析及评估
                (1)总体情况             (2)生产状况         (3)质量管理        (4)技术及研发
( 5)物流及交货           (6)成本降低方案     (7)生态 HS         (8)合作
            并且把上述的条件如何量化 案例----定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话,太仓泰伦特的供应商定位的幽默分析
         (二)供应商管控的思路
1.数据沉淀放在第一位,供应商到底为我们做了什么,比如交期的管理
2.SQE可以渗透到供应商那里去吗,失败的原因是什么,我们如何做得更好
3.档案里沉淀出来的数据如何应用
(三) 如何打破供应商垄断
1.供应商垄断的条件          2.垄断供应商的弱点         3.打破供应商垄断的对策
案例----破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧
 
第四部分   战略采购方式创新与降低成本
（一）集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台
——统一采购(集中采购)与分散采购的利弊分析
——如何正确处理集中统一采购(集中采购)中采购与需求部门的关系
——如何做到统而不死，分而不乱
       （二）委托代理采购与采购外包               （三） 集成采购，系统供货
       （四） ERP网上采购与电子采购                （五） VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现
案例----委外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托盘一项每年可节约600万
 
第五部分:优势采购谈判,谁是谈判高手(线索式讲解)
一、谈判基本原则和常见错误
          基本原则
谈判常见错误
案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
二、谈判六步法
                  第一步：准备谈判
基本框架确定的基础
如何确定现实目标？
                  案例：他做了18年采购，但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么？
第二步：制订战略
                  供应商和采购定位的4种模式
谈判事项与价值评估
                   案例:策略选择的情形采购总监BILL的谈判模式,而供应商卡特的策略师是Kill Bill
第三步：开局
谁先开头？    /     最初立场应定在哪？     /     你如何“回应”对方的最初立场？
案例----宁阳集团实施灵活话语策略,不同的供应商不同的开场白
第四步：报价和讨价还价
报价/出价    /   谁先报价/出价？及其条件,注意僵局,学会四两拨千斤   /   做一份最低报价示意图
案例：询价策略与技巧，采购工程师戴安娜的询价模式分析
第五步：收尾
 
第六部分 采购合同管理与风险回避
        13.如果存在第三方的因素我们如何控制
         （1）老板的因素的 （2）客户因素   （3）质量因素或价格因素—我们不想占便宜但绝不能吃亏
        4.风险的表现与回避,搜集资料与风险记录案例：WESTHOUSE