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张利《不确定时代的营销赢思维》
张利《不确定时代的营销赢思维》
模块一
营销赢在价值
1、两种经营思想的修正
2、重要概念：资产收益率=利润率*周转率
3、经营企业的三原则
案例：隐形冠军法因数控
模块二
营销赢在竞争
1、营销 = 营 + 销
2、企业竞争优势的表现
3、产品质量是设计出来的
模块三
营销赢在电子商务
1、中国互联网的三个阶段
2、传统企业进军电子商务的三部曲
3、网络营销的模式
案例：李宁的烦恼
模块四
营销赢在渠道
1、渠道的非一般属性
2、渠道的非一般功能
3、如何掌控渠道
模块五
营销赢在品牌
1、从企业的角度看品牌
2、从顾客的角度看品牌
3、从理论的角度看品牌
4、从本人的角度看品牌
模块六
营销赢在整合
1、自然资源
2、社会资源
3、客户资源
4、行业内存量资源
案例：淘客推广——网民变销售员
模块七
营销赢在大客户
1、大客户营销四步曲：
2、搞清流程
3、找出切入点
4、替代功能
5、镶嵌到价值链中
案例：金域医学科技公司
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