王鉴老师-《顾问式销售技巧》课程广州圆满结束

　　2010年9月9-10日，由益策（中国）学习管理机构主办、商战名家网协办的销售经理特训班《顾问式销售技巧》在广州嘉鸿华美达广场酒店-2楼天河厅隆重举行。

　　顾问式销售已成为成功销售的新标准。多数世界500强公司都运用这一模式，在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功。然而，许多国内企业在引入与运用这一模式时，深感困惑：如何有效发掘与引导客户需求，使销售迈向成交？如何分析客户决策循环及对策，制定成功的策略？如何制定动态的客户管理方案，及时调整销售策略？

　　气质儒雅的王鉴老师为学员赠送红宝书

　　王鉴老师的授课现场

　　针对以上问题，益策邀请原美国辉瑞公司中国区市场经理王鉴先生，与大家一同分享《顾问式销售技巧》的精彩课程，详细讲解客户需求发掘及成交技法，分析客户决策循环及对策，帮助大家重新审视客户，理清买方决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，从而有效提升企业的销售业绩。

　　王老师细心指导学员

　　王鉴老师以一种幽默风趣的自我介绍开始，拉近与学员的距离，短时间内与全班的学员都相互熟悉了。课程从成功销售的三项原则入手，精彩分享了销售访谈流程，销售开场控制，SPIN技法解析，客户需求分析，产品方案设计，客户承诺获取，客户切入策略等板块。王鉴老师通过案例分析、小组讨论、小组分享比赛等形式，将顾问式销售技术进行了系统、实操、精彩地教学。学员反馈非常好！几次课间休息，学员都围着王鉴老师分享自己对课程的体会，请教工作中遇到的问题，对老师的课程给予了高度的评价。

　　与会学员兴致勃勃地讨论交流、发言

　　让学员感受最深的是王鉴老师经验非常丰富，能够将《顾问式销售技巧》课程完美地呈现，让学员在系统地了解顾问式销售技巧的同时，在SPIN销售模式、FAB法则、“目中有人的启示”等方面，都留下了深刻的印象和深深的启发。学员们都反馈，这个课程真正帮助他们实现了：能够重新审视客户，理清买方决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略；对接下来工作中有效提升企业的销售业绩也非常有信心。其中金奇仕公司的5位学员都觉得王鉴老师的课程非常棒，不枉千里迢迢从全国各地赶来！另外，兴业银行和中望龙腾软件的学员听完王鉴老师的课程也非常满意，现场决定请老师为他们公司进行内训。

　　课程后期，主办方益策（中国）学习管理机构还为参加这次课程的老师和学员照了全家福，有很多学员还跟王鉴老师合影留念，让这次学习成为工作中的一个阶梯！

　　王鉴老师与现场学员热情合影

　　益策为企业提供公开课、内训、考察等形式培训服务。独具优势的益策公开课学习平台，一直以实战性、系统性见长，8年来共举办近千天课程、十多万名学员鼎力参与，单是2010年益策公开课将开设十多个系列共800多天课程，是国内公认的最具品质与最具影响力的高端学习平台，在业界具有极佳的口碑。

学员评价：

　　对内容有深厚的经验，并有精辟的见解

——广百百货 林清梅

　　通过互动参与，一同体验式学习，FAB,SPIN

——金奇仕 赵书青